Im Vorstellungsgespräch werden Bewerber manchmal Wundersames gefragt. Zum Beispiel, welches Tier sie wären. Oder welche geheime Superkraft sie sich wünschen. Über die Sinnhaftigkeit solcher Fragen lässt sich trefflich streiten. Zu einer der häufigsten Fragen im Bewerbungsgespräch gehört auch diese: „Warum sollten wir Sie einstellen?“ Gemeint ist: „Warum Sie – im Vergleich zu den vielen anderen qualifizierten Kandidaten?“ Die Frage klingt fies, ist sie aber nicht. Tatsächlich steckt in der Bewerberfrage jede Menge Subtext – und eine Frage, die sich alle Bewerber stellen sollten… Show
Warum stellen Personaler die Frage?Die Frage im Vorstellungsgespräch – Warum sollten wir Sie einstellen? – signalisiert: Formal erfüllen zwar alle Kandidaten die wichtigsten Anforderungen und erforderlichen Qualifikationen für die Stelle. Jetzt aber geht darum, die Bewerber zu differenzieren. Es geht also weniger um einen Einstellungsgrund, sondern vielmehr um eine klare Positionierung und Ihre Alleinstellungsmerkmale. Stellen Personaler solche offenen Fragen, wollen sie möglichst viele Informationen über die Bewerber gewinnen. So stecken zwischen den Zeilen in solchen Fragen oft viele weitere. Zum Beispiel:
Womöglich stellt der Personaler nicht nur eine der genannten Fragen, sondern das genaue Gegenteil: „Warum sollten wir Sie NICHT einstellen?“ Letztlich geht es bei allen Varianten immer um diesen Kern: Wie unterscheiden Sie sich vom Rest der Kandidaten und Bewerber? Was macht Sie besonders? Die Chance, Persönlichkeit zu zeigenDarauf sollten Sie nicht nur eine gute Antwort haben – es ist eine enorme Chance. In Ihrer Antwort schwingen nicht nur Pfiffigkeit, Eloquenz und Persönlichkeit mit. Anhand der Details und Detailtiefe der Antwort können sich die Personalentscheider ein besseres Bild von Ihrer Motivation und künftigen Arbeitsweise machen. Seien Sie also bloß nicht bescheiden! An dieser Stellen ist Selbstbewusstsein entscheidend. Wenn SIE schon keine Gründe finden, warum man Sie einstellen sollte – wieso bewerben Sie sich dann erst?! Wie finde ich die perfekte Antwort?Falls es Ihnen schwerfällt, sofort ein clevere Antwort auf die Frage zu finden: Nicht schlimm – das geht vielen so. Deshalb ja der Artikel… Der erste Schritt zur klugen Antwort ist ganz simpel: Brainstorming. Fragen Sie sich selbst (aber aus Sicht des Unternehmens):
Im zweiten Schritt sollten Sie diese Punkte strukturieren, auf maximal vier Argumente konzentrieren und durch praktische Beispiele unterfüttern. Überzeugen Sie dadurch, wie Sie…
Die Kunst ist, nicht generell, sondern so spezifisch wie möglich zu antworten und zugleich auf den Punkt zu kommen. Nicht lange labern – direkt zur Sache kommen! Diese Antworten bitte vermeidenInsgesamt sollte die Antwort nicht länger als 2-3 Minuten dauern. Verwechseln Sie Selbstbewusstsein aber bitte nicht mit hohler Überheblichkeit. Es wäre ein schwerer Fehler auf die Frage mit Phrasen zu antworten. Motto: Warum sollten wir Sie einstellen…?
Solche flapsigen Sprüche sollten sich Bewerber im Vorstellungsgespräch verkneifen. Darin steckt keinerlei substanzielles Argument. Überzeugen geht anders. Bloß nicht den Lebenslauf wiederholenNicht wenige Bewerber machen aber einen anderen Fehler: Sie wiederholen ihren Lebenslauf und erzählen über ihre Ausbildung oder garnieren das Ganze mit ein paar Adjektiven und Soft Skills vom Typ: „Ich bin teamfähig, belastbar, loyal…“ Falsch! Das ist eine „Ich-Perspektive“. Die überzeugt niemanden. Gute Verkäufer wissen: Mitreißend wirkt, wer die Perspektive seines Gegenübers einnimmt und ihm erklärt, welchen Nutzen er stiften und welche Probleme er oder sie auf einzigartige Weise lösen kann. Auch wenn man das umgangssprachlich so sagt: Verkaufen Sie im Vorstellungsgespräch nicht „sich selbst“, sondern verkaufen Sie dem Arbeitgeber eine Lösung, einen Benefit, Extra-Features, die Ihre Einstellung mitbringt. Kurz: Haben Sie die Wünsche des Arbeitgebers im Blick und fokussieren Sie Ihre Antwort darauf. Immer mehr als ein Argument nennenIhre Qualifikationen und Kompetenzen sind die Basis, die Ihr Bewerbungsangebot glaubhaft machen. Der dritte Fehler ist aber, nur ein einziges Einstellungsargument zu nennen. Beispiel: „Sie sollten mich einstellen, weil ich mit gut selbst organisieren kann.“ Das Argument kann noch so überzeugend sein. Haben Ihre Mitbewerber mehr zu bieten, sind Sie raus. Besser ist daher immer ein Mix aus Stärken, Alleinstellungsmerkmalen, Erfahrungen und bisherigen Erfolgen zu präsentieren. Spulen Sie nicht nur eine Art Stärkenkatalog herunter, sondern suchen Sie sich beweiskräftige und beeindruckende Erfolge, die unterstreichen, warum Sie die Schlüsselfaktoren für diesen Job und diese Position mitbringen und wie Sie diese einsetzen werden. Belege können sein: Ihre…
Anzeige Warum sollten wir Sie einstellen? Gute AntwortenSehen Sie in der Frage „Warum sollten wir Sie einstellen?“ keinen Angriff oder Affront, Ihre grundsätzliche Eignung infrage zu stellen, sondern vielmehr eine Chance, noch einmal ordentlich die Werbetrommel zu rühren, sich von Mitbewerbern und der Masse positiv abzuheben und ein paar stichhaltige Argumente in Ihrer Antwort zu präsentieren. Mindestens drei sollten es schon sein. Beispiele für bewährte Formulierungen… Beispiel 1: Selbstbewusst
Beispiel 2: Lösungsorientiert
Beispiel 3: Sachlich
An den Beispielen sehen Sie, dass die Perspektive eine stark kundenorientierte beziehungsweise unternehmensorientierte ist. Damit überzeugen Sie mehr als mit Adjektiven und Selbstzuschreibungen. Trainieren Sie Ihre Antwort, bis diese flüssig sitzt – ohne wie auswendig gelernt zu klingen. Bei aller Eloquenz: Sie sollten dabei immer noch authentisch bleiben. [Bildnachweis: Karrierebibel.de] Bewertung: 5/5 - 8099 Bewertungen. Kostenloser Bewerbungs-Kurs per Mail! Holen Sie sich hier unseren 7-teiligen E-Mail-Kurs für die perfekte Bewerbung. 7 Tage Online-Coaching - 100% kostenlos - jetzt eintragen! Mit der Anmeldung zum Newsletter erhalten Sie in den nächsten 7 Tagen täglich eine neue Folge unseres kostenlosen E-Mail-Kurses. Danach senden wir nur noch unregelmäßig Newsletter mit Hinweisen zu neuen Services oder Angeboten. Sie können Ihre Einwilligung zum Empfang jederzeit widerrufen. Dazu finden Sie am Ende jeder E-Mail ein Abmeldelink. Die Angabe des Vornamens ist freiwillig und wird nur zur Personalisierung der Mail genutzt. Ihre Anmeldedaten, deren Protokollierung, der Mail-Versand und eine statistische Auswertung des Leseverhaltens werden über ActiveCampaign, USA, verarbeitet. Mehr Informationen dazu finden Sie in unserer Datenschutzerklärung. Warum haben Sie sich für den Betrieb entschieden?Denken Sie einmal aus der Sicht des Unternehmens: Sie möchten jemanden einstellen, der der Firma einen Mehrwert bietet. Jemand, mit dessen Persönlichkeit und Stärken sich die unternehmerischen Ziele erreichen lassen. Jemand, der bereit ist, in seiner Position zu lernen und sich weiterzuentwickeln.
Warum haben Sie sich bei uns beworben Beispiel Antworten?"Ich habe mich beworben, weil ich von dem guten Branchenruf des Unternehmens wirklich begeistert bin. Dann habe ich die Stellenausschreibung gesehen und wollte unbedingt meine Chance nutzen und meine Stärken und Erfahrungen vorstellen." "Ein wesentlicher Grund sind Ihre innovativen Produkte.
Warum ist die Stelle für Sie interessant?Erklären Sie, warum das Unternehmen Sie begeistert
Schildern Sie, wie sehr der Zweck des Unternehmens Ihre eigenen Werte widerspiegelt, welche Produkte und Dienstleistungen Sie besonders spannend finden und wie beeindruckt Sie von den letzten Finanzergebnissen oder Auszeichnungen waren.
Warum sollten wir gerade Sie einstellen antworten?Beispiele für Antwortmöglichkeiten wären: „Ich kenne zahlreiche Anforderungen und Herausforderungen der Stelle bereits durch mehr als XY Jahre Erfahrung auf einer vergleichbaren Position. Zudem verfüge ich über entsprechende Kontakte. Damit sparen wir uns Kosten und Zeit.”
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